A importância de ser mimado

Estratégia, Planejamento e Comunicação

Postado em 19 de outubro de 2008 por: maju - Sem comentários »

A distribuição de brindes é uma tática de marketing tão antiga quanto andar para frente. Porém, a novidade agora é que o consumidor já não quer somente uma traquitana qualquer que não sirva para nada além de ser “bonitinha”. Ele quer algo realmente útil e que agregue algum valor ao que está comprando.

Uma pesquisa feita pelo Ipsos, e divulgada no início de outubro, deixou bem clara essa nova postura do consumidor em relação à distribuição de brindes pelas marcas. O estudo realizado em 15 mercados, com pessoas de ambos os sexos, na faixa etária de 20 a 59 anos, focou, sobretudo, o Brasil, a Argentina, o México e a Espanha, pois são mercados que possuem relações mais emocionais com as marcas que consomem.

Entre os pesquisados, 52% já compraram produtos que continham algum brinde promocional, sendo que 52% eram alimentos, 33% artigos de higiene pessoal e 29% produtos de limpeza.

Ainda de acordo com a pesquisa, 55% sentem orgulho das marcas que oferecem brindes e 52% acreditam que as marcas que oferecem brindes têm algum tipo de preocupação com a família.

Outros dados interessantes são que 50% acreditam que vale a pena pagar um pouco a mais por produtos com brinde e 47% aumentaram a compra de marcas que investem neste tipo de promoção.

Mas o mais interessante vem agora, a pesquisa confirmou que o consumidor não quer mais ganhar um objeto qualquer ou coisas sem utilidade. Por isso os brindes mais desejados e disputados são os mais úteis. Além disso, o brinde tem de ser entregue no momento da compra, senão perde bastante seu poder de influência. Não é pra menos que McDonalds, Bob’s e seus clones fazem isso há tempos com seus lanches infantis.

Em tempos de crise financeira e de consumidores cada vez mais seletivos e exigentes, ganhar uma ajudinha extra de um brinde para alavancar as vendas até que não é nada mau. Porém, é preciso ficar atento à relevância do brinde. Por isso não subestime o poder de influência de uma linda caneca. Ela pode significar aumento nas vendas de café instantâneo.